如今很多高校旁边都有一些小饰品店，经营一些首饰、头花、别针一类的小商品。这类小商品往往价格低廉，看起来利润并不丰厚，因此很多读者提出，这些小饰品店能赚钱吗，他们是如何赚钱的呢？为此，记者专门走访了石家庄几家类似的小店。

地点：青园街

店铺：某饰品屋

讲述人：刘美

刘美的小饰品店名字起得很奇怪，因为位于高校和中学的中间，不能不照顾这些学生顾客们的兴趣。刘美说，如今的孩子们都很另类，眼光与众不同，如果你的小店名字普普通通，学生们第一眼就会从心里瞧不上你，更不用说进来看看了。“在这样的地段开这样的小店，名字一定要花功夫。”

其次是装修。别看刘美的小店面积不过10平方米，但整体效果看起来不错。清一色的草编围墙、屏风、桌椅，墙上还挂着一些“比较有艺术性的”布艺装饰，让人感觉很别致、清新。刘美说，这也是为了迎合年轻人的心理。“赚孩子们的钱不能盯着他们的口袋，一定要先吸引住他们的眼睛。”

第三是氛围。开店要提供良好的购物氛围不仅仅是大商场的事情，刘美说，她开的小店一样注重制造购物氛围，这个所谓的氛围不必太高档，有音乐就行。所以尽管前期投入已经比较大了，刘美还是咬了咬牙，买了一套中档音响放在店里。刘美说，幸好自己年龄不太大，还能跟上学生们听流行歌曲的潮流，“即便如此，还有好几次有孩子嘲笑我老土，什么年代了，还放这首歌？”

第四是品种。学生作为主要顾客群，饰品店里的货就必须合他们的胃口。刘美说，为了吸引学生，她要经常征求学生们的意见，比如现在流行什么样的头花，有没有什么另类的装饰品在学生们中间走俏啊等等。“好多饰品都是短期的，孩子们的审美习惯很难琢磨，有可能就流行一个星期，抓不住就稍纵即逝。”

最后才是成本。刘美说，按照实际消费能力来看，学生们的消费水平并不高，因此饰品的成品也比较低，只要保证了款式，质量和价格并不重要。刘美告诉记者，拿她的头花来说，南三条进货平均价格在2-15元左右，但售价可以在20-50元之间。“只要样子吸引人，孩子们对价格的高低并不太敏感。”